Яндекс.Директ и РСЯ — что это такое
Яндекс Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах сайтов Яндекс.Поиска.
Свои объявления вы можете показывать также на партнерских сайтах. РСЯ — это «преследующая реклама» с картинками, размещается на партнёрских сайтах Рекламной сети Яндекс.
В обоих случаях, ваши объявления будут показаны исключительно тем людям, которые уже находятся в процессе выбора товаров и услуг, аналогичных вашим. Вы платите не за показы, а за клик по вашей рекламе.
Как выглядит реклама в Яндекс Директе
Объявления в Яндекс Поиске выглядят так:
Правильная настройка контекстной рекламы позволяет показывать пользователю соответствующие его интересам предложения. Например, человек ищет в Яндексе бурение скважин на воду, тогда в качестве рекламы он будет видеть релевантные объявления — схожие услуги и сопутствующие материалы.
Объявления в партнерских сетях Яндекса обычно представляют из себя визуальную баннерную рекламу (с картинкой):
Мы разберем способы настройки Директа на обеих площадках.
Реклама в «поиске» Яндекса
Когда вы продаете товар или услугу с уже сформированным спросом, например, бурение скважин — пользователи могут видеть вашу рекламу в виде ссылки на сайт и текстового объявления, отвечающего запросу — выше результатов естественной выдачи поиска.
Реклама в партнерских сетях Яндекса (РСЯ)
Если спрос на рынке еще не сформирован или количество запросов по вашей тематике слишком невелико, вы можете настроить контекстную рекламу в Яндекс на партнёрские сети. Будут показаны привлекающие внимание объявления с картинкой и интересными заголовком, чтобы посетитель перешёл на сайт и начал поиск уже там.
Настройка рекламы в Яндекс Директе
Контекстная реклама лучше всего работает для продажи сезонных товаров и услуг: отопительных приборов, новых коллекций или распродажи одежды и обуви, товаров для дачи, сюрпризов к 14 февраля, кейтеринга к Новому Году — то, на что есть спрос в определённое время года. Далее — инструкция, как настроить Яндекс Директ, будьте внимательны — каждый шаг может повлиять на результат вашей рекламы.
Изучите запреты и ограничения в контекстной рекламе Яндекс
Запреты. Настройка Директа подразумевает чёткое понимание существующих правил. Яндекс запрещает рекламировать взрывоопасные вещества и материалы, наркотики, табачную продукцию, курительные смеси, алкоголь, оружие, азартные рискованные игры. Нельзя давать рекламу на продажу дипломов, услуги регистрации, продажу орденов и медалей, изготовление поддельных документов.
Ограничения. Товары, подлежат обязательной сертификации, могут рекламироваться исключительно после предоставления Яндексу копий сертификатов, гарантий. Подтверждающие документы должны быть предоставлены при рекламе пассажирских перевозок или туристических поездок — такие компании должны подготовить копии своих лицензий на ведение деятельности.
Допускается указывать в объявлениях, что компания предлагает посреднические услуги. В таком случае не будет необходимости предоставлять разрешительные документы для размещения рекламы. Настройка рекламы в Директе без учета запретов скорее потратит ваше время, чем принесет пользу. Читайте про запреты прямо на Яндексе — //yandex.ru/legal/adv_rules/.
Соберите семантику для контекстной рекламы
Настройка рекламы в Яндекс начинается со сбора семантического ядра, набора тематических запросов от пользователей по тематике, в которой вы планируете запустить рекламную кампанию.
Собирать ядро можно с использованием многочисленных специализированных сервисов по подбору ключевых слов. Самые популярные:
- Ядекс WordStat — //wordstat.yandex.ru/ — бесплатно,
- Key Collector — //www.key-collector.ru/ — от 1800 руб. в месяц.
В результате сбора вы получаете ключевые слова, они же «ключи» или «ключевики» — это основа вашей будущей рекламы.
Сбор слов в Yandex Wordstat
Шаг 1. Установите расширение для браузера Yandex Wordstat Helper , либо же его аналог. Это необходимо для копирования и сохранения ключевиков. Без такой надстройки сохранить поисковые запросы не получится, их можно будет только посмотреть.
Шаг 2. В Вордстате выберите регион — это нужно, чтобы понять частоту запросов в локациях, где будет показана ваша реклама. При настройке объявлений в Директе вы сможете более точно подать информацию с учетом гео-данных. Жителям Москвы следует подбирать ключи по столице и этому региону.
Шаг 3. Введите ключевой запрос и выберите интересующие вас сочетания. Ключевые слова сохраняйте кнопкой «Добавить все слова», либо по отдельности. Есть возможность игнорировать те запросы, которые не подходят. Продолжайте сбор пока запросы не закончатся.
Кластеризация ключевых слов для контекстной рекламы
Шаг 4. Вы получили сотни или тысячи ключевых запросов. Пора чистить их от «мусора». Если у вас нет специальных программ — сделайте это в таблице Excel. Уберите ненужные запросы и соберите «минус-слова» на отдельном листе таблицы. Если не чистить семантическое ядро — во время рекламы каждое из них превратиться в канал для слива бюджета.
В контекстной рекламе и SEO отличают 3 типа ключевых слов по частоте их поиска пользователями в месяц:
- высокочастотные (ВЧ) — от 5000 запросов в месяц,
- среднечастотные (СЧ) — от 200 до 5000 запросов в месяц,
- низкочастотные (НЧ) — до 200 запросов.
Для рекламы в Яндекс Поиске подходят запросы любой частотности. В рекламной сети Яндекс (РСЯ) используйте только средие и высокие частоты, иначе у вас просто не будет показов.
Создайте рекламную кампанию в Яндекс Директе
Шаг 1. После подбора ключей переходим к непосредственной настройке. В Директе создайте кампанию с очевидным и понятным вам названием. Формат — «Текстово-графические объявления».
Далее установите расписание — например, время показа или определённые дни недели. Не стремитесь показывать рекламу постоянно — подумайте, возможно вашу услугу люди ищут, сидя в офисе или, наоборот, в расслабленной домашней обстановке — учитывайте, тестируйте.
Шаг 2. Посмотрите прогноз бюджета рекламной кампании по выбранным словам. Если ваш бюджет ограничен — выбирайте приоритетные ключевые запросы.
Шаг 3. Выберите регион для показа рекламы — это может быть один город, где вы продаете ваш товар или реклама на другую часть страны или мира, что подходит для объявлений туристической тематики и тестирования продаж на новом рынке. Настройка Директа под ключ с расширенным таргетингом учитывает как дополнительные интересы вашей аудитории так и дополнительные гео-локации.
Шаг 4. Пора выбрать площадку — Яндекс Поиск или РСЯ. Желательно выбирать один из вариантов для эффективного управления рекламой. В настройках управления ставками следует установить бюджет — минимальный составляет 300 рублей в сутки. Бюджетом управляйте с помощью настроек, выделяйте суммы для отдельных категорий. ОБЯЗАТЕЛЬНО поставьте галку в боксе «Останавливать объявления при неработающем сайте».
Шаг 5. Внесите контактные данные вашей компании в «Визитку». Их видно при рекламе в Поиске ( в РСЯ — нет). Данные из визитки повышают конверсию до 12%.
Шаг 6. Добавьте счетчик Яндекс Метрики, чтобы отслеживать эффективность рекламной кампании и поведение пришедших с нее посетителей на сайте. Используйте анализ полученных данных для оптимизации рекламной кампании и страниц вашего сайта.
Шаг 7. Подключите Яндекс.Диалоги. Вы сможете получать заявки из рекламы напрямую в чат и далее вести посетителей по автоматическому сценарию. В объявлениях появится кнопка «Онлайн-консультант». Нажатие на чат считается за клик по вашему объявлению.
Шаг 8. Подключите ваш email и телефон, чтобы оперативно получать сообщения о модерации рекламы.
Шаг 9. Специальные настройки:
- добавьте общие для всей рекламной кампании минус слова,
- отключите показы по дополнительным релевантным фразам (их подбирает Яндекс автоматически, поэтому им нет доверия, и возможен слив средств).
Создание объявлений для рекламы в Яндекс Поиске
Поскольку реклама в Поиске требует больших усилий, времени и тонкости настроек, будем учить на ней. Главная разница при создании рекламы в Поиске и РСЯ:
- В Поиске используем ключевые слова ВЧ, СЧ, НЧ. В РСЯ только ВЧ, СЧ.
- В РСЯ объявления с картинками, в Поиске — нет.
Выберите один из 2 способов создания рекламы (каждый имеет свои преимущества), тестируйте:
- Каждому ключевому запросу — своё объявление.
- На группу ключевых запросов — одно объявление.
Шаг 10. Создайте группу объявлений. Назовите ее, напишите заголовки и текст.
Шаг 11. Добавьте ключевые и минус слова.
Шаг 12. Переходим к созданию объявлений. Последовательно пройдитесь по каждому пункту — заполните информацию. Заголовок должен максимально совпадать с ключевыми запросами в объявлении. В описании используйте убеждающие факторы — цены, гарантии, призывайте к действию. Добавьте быстрые ссылки, руководствуясь типовыми вопросами, которые возникают у клиентов — чтобы при первом взгляде на рекламу они видели, куда нажать, чтобы получить нужную информацию.
Используйте UTM-метки в ссылках рекламы
Подробнее мы говорили о том, как создать метки UTM в статье — тут. Это обязательно для ведения точной статистики. В дальнейшем вы увидите в Яндекс Метрике, с какого конкретно объявления у вас покупают лучше — будете оптимизировать рекламную кампанию, исходя из реальных данных.
Настройка Яндекс Директ своими руками
Цены на настройку контекстной рекламы в агентствах разнятся — часто зависят от размеров и известности компаний, их опыта и месячного бюджета. Попробуйте создать рекламу собственными силами. Особых сложностей нет, лишь существует ряд нюансов. Чтобы не сливать бюджет — анализируйте группы объявлений, тестируйте заголовки и описания, смотрите статистику сайта, отслеживайте посетителей и их поведение с помощью меток UTM и с каждым шагом ваша реклама будет точнее и точнее.
Обращайтесь к профессионалам, если самим лень
Если вы хотите самостоятельно создавать проекты — пройдите обучение настройке рекламы в Яндексе. Это позволит освоить принципы работы с сервисом, а также учесть важные нюансы, которых немало. Либо не тратьте время и уже решитесь заказать настройку Директа агентству. Успехов!
