Зачем врачу рекламировать свои услуги

1. Привлекать новых пациентов. Помогает заявить о себе и своих услугах.
2. Укреплять доверие. Через отзывы, кейсы и профессиональный контент пациенты видят ваш опыт и подход.
3. Выделяться среди конкурентов. Личный бренд и грамотное продвижение создают уникальный образ врача.
4. Увеличивать доход. Больше пациентов — стабильная запись и развитие практики.
5. Рассказывать о новых услугах. Например, онлайн-консультации или уникальные методы лечения.
6. Образовывать пациентов. Реклама врача может не только привлекать, но и объяснять важность профилактики и лечения, формируя осознанный подход к здоровью.
7. Укреплять репутацию среди коллег и профессионального сообщества. Грамотное продвижение делает врача узнаваемым в профессиональном сообществе, что может привести к приглашениям на конференции или сотрудничеству.
8. Снижать нагрузку на администрацию. Информативный сайт или рекламные материалы отвечают на часто задаваемые вопросы пациентов, экономя время.
9. Привлекать партнеров. Например, медицинских центров или страховых компаний, которые ищут надежных специалистов.
10. Формировать имидж лидера мнений. Врач становится не просто специалистом, а экспертом, которого цитируют и рекомендуют.
11. Расширять услуги. Реклама онлайн-консультаций или новых методов лечения помогает выйти на новую аудиторию.
12. Управлять репутацией. Контролируя, что и как говорят про вас, вы минимизируете влияние негативных отзывов.

Реклама врача в 2025: что изменилось

Пациент ищет врача иначе, чем 5-10 лет назад. По данным открытых исследований, 78% людей начинают поиск медицинского специалиста в интернете. При этом 92% обращают внимание на репутацию врача в сети и читают отзывы перед записью на прием.

🎯 Главный тренд: личный бренд и вовлеченность в соцсетях стали важнее классической рекламы врача.

Что перестало работать в рекламе врача:

– Скучные посты без видео и личных сторис.
– Выбор одной площадки для рекламы врача.
– Реклама без отзывов, кейсов и историй.
– Неживые фото и шаблонный дизайн.
– Скидки и акции на услуги врача.
– 🚩 Отсутствие видео с врачом.
– Обещания “лечим всё”, пациенты ищут узких специалистов.

Мы анализируем рекламу врачей каждый год и создали уже не один эффективный кейс по продвижению медицинских услуг, поделимся опытом в этой статье, и вы сможете применить его для себя, начнете привлекать новых клиентов.

Также используйте — 30 способов, как врачу найти пациентов без дополнительных вложений.

✅ 1 — прокачивать личный бренд в рекламе врача

Это первый глобально важный шаг к лидерству по числу клиентов у врача.

Хирург Сергей М. начал с простого, стал публиковать в Instagram* (*запрещен в РФ) короткие видео, где объяснял распространенные заблуждения об операциях. «Я не ожидал, что обычные разговоры об операциях и развенчание мифов могут так заинтересовать людей«, — говорит он. Через полгода его аудитория выросла в 5 раз, а количество обращений увеличилось и продолжает расти каждый месяц.

Пропишите уникальное позиционирование врача, отличающее вас от других

• • Определите, в чем вы особенно сильны (вы убираете 1 главную проблему — какую?)
  • Назовите свой особый подход к лечению (метод, что для вас в практике —  ДА, что — НЕТ)
  • Сформулируйте, чем отличаетесь от коллег (опыт, образование, достижения)

Например, так могут выглядеть 3 разных варианта позиционирования пластического хирурга для продвижения:

Такие темы можно взять за основу и раскрывать их в соответствии с методом и позиционированием врача психотерапевта.

Далее — по результатам будете смотреть, что срабатывает лучше и усиливать крутой контент, который будет набирать в соцсетях у врача органические и платные с рекламы охваты.

Деньги в платную рекламу врача вкладываем — в то, что уже работает органически.

✅ 2 — выбрать, где будет реклама врача и куда она будет вести людей

Используйте эти площадки для настройки рекламы на врача (объявления, тексты, фото, видео, спецпредложения):

1. Яндекс Директ, реклама в поиске Яндекс и РСЯ.
2. Вк (зависит от специализации врача и наличия его аудитории в соцсети).
3. Телеграм.
4. Карты Яндекс.

Это пример рекламы офтальмолога в Москве в Яндекс Директе на картах, в поиске, со ссылками, ценами:

Как мы видим, вся информация на этой странице — только платная реклама, которая открывается человеку по запросу в Яндексе «офтальмолог в Москве».

Это означает, что без платной рекламы вы не окажетесь на первой странице в Яндексе, откуда приходят 80% клиентов на медицинские услуги.

Порталы, где пациенты ищут врачей — тут необходимо иметь свою страницу

1. DocDoc — один из крупнейших сервисов для записи на прием к врачам, где можно создать профиль и привлечь пациентов.
2. ПроДокторов — платформа для поиска врачей, медицинских учреждений и получения отзывов, с возможностью размещения рекламы.
3. Яндекс.Здоровье — сервис, интегрированный с Яндекс, где пациенты могут искать врачей и записываться на прием.
4. СберЗдоровье — сервис для записи к врачам и получения онлайн-консультаций, также предоставляет возможность рекламы.
5. Meds.ru — частные врачи Москвы и запись на консультацию к врачу онлайн.
6. НаПоправку — популярный портал поиска врачей.

Лучше всего — найти все подходящие по специальности общероссийские, региональные и городские сайты докторов и мед услуг — и на каждом создать страницу врача с актуальными данными.

Тогда пациенты по имени, фамилии и специализации будут находить врача и видеть, что он представлен на десятках сайтов врачей и клиник — и это причина для них повысить уровень доверия к врачу.

Куда должны вести ссылки с рекламы врача:

Одной рекламы недостаточно, важно, чтобы с нее появились запросы на консультацию, запись на прием. Чтобы это стало возможным, реклама ведёт на страницу с предложением, которое интересно и выгодно для пациентов.

Чем более четкое попадание в проблему, решение, выгоду пациента — тем выше конверсия, то есть процент полученных заявок с рекламы. Эффективная реклама врача может вести на разные типы посадочных страниц, они должны быть логическим продолжением рекламы врача и провоцировать человека от просмотра информации перейти к желанию связаться с врачом.

✔️ на персональный сайт врача (можно одностраничный)

Начинающий врач-косметолог Оксана в Санкт-Петербурге инвестировала в создание личного сайта. «Главное — это удобство для пациентов, они должны меня знать и понимать, чем я могу им помочь», — подчеркивает она. Благодаря сайту врача и его рекламе ей удалось:

• Начать получать первых пациентов на свои услуги
• С наличием своих пациентов прийти отбор в самую крутую клинику города 
• Обойти сотни начинающих врачей по темпам карьерного роста
• Стать известным специалистом и зарабатывать больше коллег

Персональный сайт позволяет каждому врачу вкладываться в свое продвижение. получать более широкую известность и приток собственных клиентов.

Такому врачу со своей базой пациентов будут рады в каждой типовой клинике, также это позволяет создать свою собственную частную клинику.

Это сайты некоторых врачей и клиник, с которыми мы работали:

✔️ в собственные соцсети врача

Даже когда доктор работает в клинике, важно иметь свой собственный сайт и собственные соцсети.

Так карьерный рост ускоряется в разы. Врач, который занимается продвижением рекламой, растет не только как профессионал в медицинских услугах, но и становится известным человеком в профессиональной сфере и более широком круге людей. Известные врачи зарабатывают в разы больше.

Бывает, что реклама настраивается в соцсети врача — например в Инста (запрещен в РФ), Вк, Пинтесест, Ютуб и пр. Вызывающие доверие и раскрывающие методы, личность и практику врача соцсети часто хорошо конвертируют аудиторию в заявки.

При этом, отсутствие соцсетей со временем превращается в недостаток известности врача и сложности с устройством на работу в лучшие клиники страны.

✔️ в мессенджеры и чатботы врача

Часто для прогрева аудитории ссылка из рекламы ведет в Телеграм-канал, Телеграм-бот, таплинк врача, где можно посмотреть результаты операций, пообщаться с реальными пациентами доктора, освоить бесплатные практики, которые снимают боль, улучшают самочувствие, внешний вид или настроение.

Из этих прогревающих ботов и каналов с достаточно живым взаимодействием с врачом человек постепенно переходит к принятию решения обратиться именно к этому специалисту.

Задача максимум для каждого врача, который хочет стать известным — интересовать массовую аудиторию, которой сегодня врач не нужен. Но им настолько нравится и интересен ваш метод, формат контента, личность врача — что люди в удовольствие смотрят и читают врача. В нужный момент — они знают, к кому обратиться.

Это пример чатботов, которые мы создали для рекламы продвигаемых нами врачей:

✅ 3 — подготовить документы для легальной рекламы медицинских услуг

«Я чуть не получил штраф в 500 000 рублей за неправильно оформленную рекламу», — делится опытом стоматолог Дмитрий В. Его случай показывает, насколько важно знать правовые аспекты рекламы медицинских услуг.

Реклама медицинских услуг регламентирована законами страны и правилами отдельных площадок. Важно иметь необходимую документацию следовать этим требованиям.

Чек-лист для легальной рекламы врача

• Наличие актуальной медицинской лицензии 
• Корректное указание специализации
• Отсутствие гарантий результата (нельзя обещать исцеление, выздоровление, излечение)
• Прозрачное ценообразование
• Правильное оформление кейсов и отзывов (только с письменного согласия пациентов)
• Отсутствие в рекламе специализированных терминов
• Отсутствие слов «лучший», «единственный», «самый» (требуется документ для подтверждения) 
• Нет упоминания конкурентов в рекламе врача
• Онлайн-консультации не позиционируется как полноценное лечение

Что делать, если рекламу врача отклоняют модераторы — переформулировать для соответствия требованиям:

• Запрет на гарантии результата
  Нельзя обещать 100% излечение или точные результаты процедур.
  Пример: ❌ “Избавим вас от всех проблем с позвоночником за 1 месяц” → ✅ “Комплексный подход к лечению заболеваний позвоночника”.
• Отсутствие сравнений с коллегами
  Запрещено заявлять, что врач лучше других специалистов.
  Пример: ❌ “Наши хирурги — лучшие в городе” → ✅ “Операции проводят врачи с 20-летним стажем”.
• Только проверенные методы
  Реклама должна упоминать методы лечения, одобренные Минздравом.
  Пример: ❌ “Мы используем авторскую методику” → ✅ “Применяем лазерное лечение, одобренное Минздравом”.
• Ограничение на отзывы
  Отзывы пациентов можно использовать, но без прямых обещаний результата.
  Пример: ❌ “После приема у этого врача я полностью избавился от боли” → ✅ “Пациенты отмечают значительное улучшение после курса лечения”.
• Прозрачность и информирование
  Обязательно указывать специализацию, лицензию, адрес клиники и ФИО врача.
  Пример: “Детский стоматолог Иванов С.А., клиника «Здоровье», лицензия №123456”.

Несоблюдение этих и других правил рекламы врача может негативно повлиять на репутацию доктора и привести к отключению рекламных кампаний на площадках Яндекс и пр, а также к возможным штрафам.

✅ 4 — работать с репутацией врача и отзывами

«Один негативный отзыв чуть не разрушил мою практику», — рассказывает стоматолог Сергей П. После этого он научился работать с отзывами профессионально:

• Оперативно отвечает на все комментарии
• Решает проблемы пациентов публично
• Собирает позитивные отзывы системно
• Работает с агрегаторами отзывов

Это можно делать самостоятельно или передать работу с отзывами своему умному помощнику.

✅ 5 — публиковать контент врача во множество соцсетей и платформ

Больше не работает однобокая стратегия — это когда выбран только один канал продвижения, например, только контекстная реклама.

Почему это ошибка:

1. Узкий охват. Не все пациенты ищут врача через поисковики — многие смотрят соцсети, читают отзывы.
2. Зависимость от одного источника. Если реклама подорожает или аккаунт заблокируют, поток пациентов остановится.
3. Низкий уровень доверия. Пациенты предпочитают врача с широкой присутствием: сайт, соцсети, отзывы.

Что делать вместо этого — использовать комплексный подход — сайт, соцсети, контекстную рекламу, отзывы, подкасты и сарафанное радио. Это увеличивает охват и доверие пациентов.

Ставка исключительно на соцсети – тоже ошибка. Если врача нет на сайтах клиник, медицинских порталах и отзовиках, доверие падает. Пациенты проверяют врача везде. Важно обеспечить присутствие на разных площадках – даже небольшое, но повсюду.

Используйте возможности публично выступить и охватить новую аудиторию

✔️ Медицинские, психологические, предпринимательские подкасты

Идеально стать участников подкастов Соколовского, Голубева, Дашкиева, Гребенюка, Малышевой, Шихман, Аганова, встать в один ряд с интересными популярными людьми, которых готовы слушать массы.

✔️ Коллаборации с коллегами

Группа врачей создала совместный проект по комплексному подходу к здоровью, что увеличило поток пациентов для каждого участника: психотерапия, косметология, гастроэнтеролог, гинеколог — проект для женщин 40+ понравился клиенткам комплексным подходом и ответственностью команды профессионалов за результат.

✔️ Образовательные вебинары и прямые эфиры в Ютубе и других площадках

Гинеколог Татьяна проводит ежемесячные онлайн-встречи с подписчицами, отвечая на вопросы и развеивая мифы. Часть информации доступна в платном формате в телеграм канале. Подписчиков несколько тысяч, но это приносит хороший доход каждый месяц.

Для этого необходимо провести анализ эффективности рекламы врача в интернете. Отслеживается с помощью инструментов Яндекс Метрики, ГТМ, CRM, ROI STAT и прочих.

Главные показатели эффективности рекламы врача в интернете

1. Количество новых обращений
   • Еженедельный мониторинг источников
   • Анализ качества обращений
   • Отслеживание сезонности
2. Стоимость привлечения пациента
   • Расчет ROI по каждому каналу
   • Оптимизация рекламных бюджетов
   • Анализ lifetime value пациента
3. Конверсия в записи
   • От первого контакта до приема
   • Процент повторных обращений
   • Количество рекомендаций

Неочевидные показатели эффективности рекламы врача

1. Качество запросов – сколько пациентов пришло с действительно подходящей проблемой, соответствующей специализации врача.
2. Вопросы в директ/мессенджеры – чем больше вопросов, тем выше интерес и доверие к врачу.
3. Сохранения постов и сторис – пациенты сохраняют полезный контент, планируя записаться позже.
4. Рост подписок в соцсетях – отражает доверие к врачу как эксперту.
5. Рекомендации в комментариях – пациенты советуют врача другим под постами и в обсуждениях.
6. Количество запросов “по сарафану” – пациенты говорят: “Нас порекомендовали”.
7. Частота открытия email-рассылок – если врач отправляет рассылки, открываемость показывает вовлеченность.
8. Просмотры видео с консультациями – пациенты дольше смотрят видео, если доверяют эксперту.
9. Время отклика на заявку – если врач или администратор быстро отвечает, пациенты чаще записываются.
10. Трафик с непрофильных площадок – пациенты могут прийти через статьи, интервью и партнерские публикации.

Эти показатели помогают понять скрытые моменты взаимодействия с пациентами и оценить, насколько врач вызывает интерес и доверие до момента записи.

Чем лучше настроены и анализируют системы отсеивания статистики — тем больше порядка в продвижении, прицельных действий в рекламе и ясное понимание, куда вложить больше денег, чтобы с них получить максимум.

Одна из специализаций нашего агентства — на продвижении врачей и медицинских услуг через личный бренд владельца клиники. Мы предлагаем:

• Консультацию по вашим текущим вопросам продвижения
• Аудит текущего присутствия в интернете
• Индивидуальную стратегию продвижения методами, которые сейчас работают
• Команду из 8 специалистов по цене одного маркетолога в месяц
• Результаты и понятную отчетность каждый месяц

Во избежание конфликта интересов — если мы берем в работу специалистов в единой сфере, то в разных регионах. Интересы не пересекаются. При этом мы понимаем статистику по проектам, что и для кого срабатывает.

История психолога Пашкова показательна, с нами стоимость его услуг выросла в 2 раза.

Над его проектом работал дизайнер, копирайтер, смм-менеджер, аналитик, стратег и стилист — всё это по стоимости, на которую можно было бы нанять в штат только 1 специалиста.

Мы можем себе и вам это позволить, поскольку наши команды работают сразу на нескольких проектах.

Специальное предложение для врачей — ваши следующие шаги, чтобы запустить эффективную рекламу врача в 2025:

✔️ Запишитесь на бесплатную консультацию (30 мин отвечаем на ваши вопросы) с нашим интернет-маркетологом

• Вы получите индивидуальный план продвижения реально работающими методами
• Вы узнаете, в чем у вас может быть ошибка и что поправить
• Вы начните привлекать больше целевых пациентов

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить профессиональную поддержку в продвижении вашей практики.

*Все истории успеха основаны на реальных кейсах наших клиентов. Результаты продвижения и конверсии могут варьироваться в зависимости от специализации доктора, стоимости услуг, региона и других факторов.

Заказать рекламу врача

Реклама врача в 2025 году — это не просто способ привлечения пациентов, а комплексный подход к развитию медицинской практики.

Недостаточно быть просто хорошим специалистом — нужно уметь рассказать полезную информацию правильной аудитории, показывать себя и помогать людям информацией, которая и так уже есть у вас в голове. Именно этим целям служит реклама врача: реклама врача косметолога, реклама врача узи, реклама консультации врача, реклама бренда врача.

Пациенты выбирают врача с проверенной репутацией и реальными отзывами. Реклама помогает врачу стать заметнее, привлечь новых клиентов и выстроить доверие. Грамотное продвижение через соцсети и таргет помогает показать профессионализм и результаты работы. Важно, чтобы профиль врача чётко отражал его опыт и подход к делу.

В этой статье вы узнали много полезного — и можете сами заняться продвижением врача. Если вам нужна помощь, ответы на ваши вопросы — закажите консультацию маркетолога и работу нашей команде профессионалов.

Будем рады сотрудничеству! Напишите нам в WhatsApp.