Продвижение сайта абсолютно любой тематики требует комплексного подхода и серьёзной подготовки, в основе которой лежит основательное исследование конкурентов и сбор необходимых данных. Мы в компании уже более 10 лет занимаемся продвижением сайтов и поделимся с вами своим опытом.
Первые шаги в продвижении сайта
Итак, давайте начнём с самого начала, можно выделить следующие разделы продвижения:
- SEO продвижение,
- контекстная и таргетированная реклама,
- продвижение в социальных сетях,
- продвижение через лидеров мнений,
- контент-маркетинг,
- email-маркетинг.
Крупные компании чаще всего передают данный пул работ подрядчикам, но в данной статье мы с вами поговорим о том, как это сделать самостоятельно. Во-первых, статья будет полезна тем из вас, кто решил заниматься продвижением сайта своими силами, а во-вторых, тем, кто делегировал задачи подрядчикам, но хочет понимать, какие аспекты продвижения ему следует проверять, чтобы держать под контролем все выполняемые работы.
Подготовка к запуску продвижения сайта
Прежде, чем приступить к продвижению сайта, важно понимать, что каждый инструмент необходимо использовать правильно и, если не провести подготовительную работу и не настроить статистику, то отследить эффективность каналов продвижения и понять, какой из них приводит к вам наиболее релевантный трафик будет крайне сложно. Поэтому перед началом продвижения первым делом проверьте, настроены ли у вас на сайте:
- Яндекс Метрика (необходимо для любого сайта, вне зависимости от того, какой рекламный канал вы планируете использовать);
- Яндекс Вебмастер (необходимо для любого сайта, вне зависимости от того, какой рекламный канал вы планируете использовать);
- Установлен пиксель VK (если вы ведёте продвижение через данную социальную сеть);
- Коллтрекинг — метод учета офлайн-конверсий в интернет-маркетинге, это технология, которая делает возможной бизнес-модель «реклама с оплатой за звонок», позволяя связать количество входящих звонков с эффективностью рекламного канала (рекомендуем устанавливать при наличии серьёзного трафика, на первых шагах в данном сервисе необходимости нет);
- Google Analytics и Пиксель Facebook (если ведёте продвижение в иностранном сегменте);
- следующим этапом будет настройка интеграции с CRM и настройка сквозной аналитики. Делать это рекомендуем после того, как у вас настроен стабильный и достаточно большой трафик и настроенной системы аналитики вам не хватает для учета всех нужных вам данных.
*Важно: многие жалуются, что после установки систем аналитики сайт начинает медленнее грузится. Чтобы избежать данного бага, рекомендуем все коды ставить через Google Tag Manager.
Если сайт у вас не новый и какое-то время уже существует и на нём статистические данные уже собираются:
- изучите посещаемость сайта и видимость его в поисковиках
- посмотрите, из каких каналов продвижения есть заходы на сайт и насколько данные посетители вам полезны (отправляют ли заявки и т.д.)
- проверьте через специальные программы, какие запросы у вас проиндексировались в поисковиках и на каких позициях сайт показывается в поиске
Виды продвижения сайта
Поисковое SEO продвижение сайта
SEO (search engines optimization / поисковая оптимизация сайта) — система действий по поднятию позиций сайта в поисковой выдаче по ключевым словам (средней, высокой и низкой частотности), чтобы целевая аудитория быстро находила вас в поисковиках Яндекс и Google.
Например: когда по запросу «купить попугая жако в спб» на первом месте находится ваш птичий магазин и страница с попугаями жако — это хорошее SEO.
Продвижение с помощью SEO позволяет получить органический бесплатный трафик и привлечь потенциальную целевую аудиторию. Поисковое SEO-продвижение сайта можно, условно, разделить на 2 типа:
Внутренняя SEO оптимизация сайта: на этом этапе закладывается фундамент всего последующего СЕО продвижения. Здесь решаются технические вопросы:
- проверяется скорость загрузки сайта;
- удаляются дубли страниц;
- проверяется и выстраивается структура сайта: проверяется карта сайта;
- проверяются файлы типа htaccess и robots;
- добавляются «хлебные крошки»;
- выполняется перелинковка внутренних страниц сайта;
- проверяется соответствие сайта пользовательским ожиданиям — юзабилити.
Главная задача на этом этапе — сделать так, чтобы сайт соответствовал требованиям поисковых систем и видению пользователей.
Внешняя SEO оптимизация сайта: этот период длительный и, по-хорошему, должен длиться на постоянной основе. Здесь работа ведётся по 2-м основным фронтам:
- наработка качественной внешней ссылочной массы: качество и количество внешних ссылок определяются авторитетностью и так называемой «заспамленностью» сайта-донора, релевантностью выбранных для размещения ссылок тематик, поведением пользователей на сайте. Если на ресурс ссылаются, а ссылками делятся – это хороший сигнал для поисковиков. Из собственного опыта скажу: не нужно стараться разместить массу статей на куче странных ресурсов — выберите профильные ресурсы (не помойки со ссылками, а качественные сайты с хорошей посещаемостью), договоритесь с администраторами и разместите качественные и интересные статьи. Боритесь за качество, а не за количество.
- разработка семантического ядра и последующее размещение нового контента на сайте + сео оптимизация нового контента.
Как определить качество проводимых работ по SEO оптимизации: продвижение должно выполняться с оглядкой на динамику улучшения позиций, которую лучше регулярно отслеживать через специальные сервисы, о которых мы уже упоминали выше.
Результаты SEO-продвижения: за 6 месяцев трафик с поиска вырос в 4 раза
Настройка контекстной рекламы для продвижения сайта
Контекстная реклама в Яндексе и Google всегда актуальный инструмент для привлечения нового трафика на сайт. Данный инструмент помогает привлечь первичные заявки в сжатые сроки (если все настроено правильно, сайт конверсионный, рекламируемое предложение актуально на рынке).
Как работает контекстная реклама:
- пользователь вводит запрос «купить попугая жако»
- он увидит объявления от рекламодателей, продающих данного попугая.
Типы контекстной рекламы
- Поисковая. Показывается в результатах поиска по интернету. Обязательное условие показа поисковой рекламы – наличие поискового запроса, заданного пользователем в поисковой системе Яндекс или Google.
- Тематическая реклама (РСЯ и КМС) показывается на странице сайта, входящего в рекламную сеть Яндекса или Google, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Тематическая реклама показывается как дополнительная информация к содержанию страниц, которые просматривает пользователь. Это может быть реклама по запросам, которые пользователь искал ранее.
Таргетированная реклама
Таргетинг – это онлайн-реклама в социальных сетях, которая показывается на разных площадках в соответствии с характеристиками или интересами выбранной вами целевой аудитории. Данное объявление показывается только тем пользователям, которые могут интересоваться рекламируемым товаром и услугой. Особенность таргетированной рекламы в том, что её можно так настроить, что ваше предложение будет показываться только тем пользователям, которые больше соответствуют заданным характеристикам: это могут быть пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение.
Например: у вас стоит задача продать детскую одежду для малышей 2-3 годика. При помощи таргетинга вы можете настроить показ объявлений для молодых мамочек, 20-25 лет, недавно родивших, просматривающих продукцию для детишек 2-3 лет, покупающих детское питание и т.д.
Отдельная наша любовь это ретаргетинг — (кстати, данный инструмент есть и в контекстной рекламе): специальные настройки позволяют показывать рекламу тем пользователям, которые уже ранее выбирали товары на вашем сайте или даже добавили их в корзину. ВАЖНО: ретаргетинг позволяет добиться так называемого повторного касания к вашему продукту — считается, что многим пользователям для завершения сделки необходимо несколько раз соприкоснуться с компанией.
Рекомендация маркетолога: таргетированная реклама это хороший инструмент для большинства направлений бизнеса. НО, всегда помните — ваш лучший друг это правильно настроенная аналитика, которая даст точное представление о том, как правильно настроить данный канал и насколько релевантные заявки с него приходят.
Продвижение сайта при помощи SMM
Ещё один классный инструмент, который помогает с продвижением бизнеса онлайн — это социальные сети. дело в том, что Яндекс и Google выше ранжируют «полезные сайты», с которых посетители делятся информацией в своих соцсетях, ставят лайки, сохраняют себе, комментируют.
Продвижение сайта в социальных сетях (Social Media Marketing) – это комплекс действий по продвижению товара, услуги, бренда или вашего сайта в социальных медиа. Инструменты SMM привлекают целевых пользователей и позволяют вести прицельную таргет-рекламу, о которой мы писали выше.
По своему опыту можем сказать, что для некоторых компаний даже само наличие интернет-магазина не играет такую серьёзную роль, как наличие качественного паблика в Instagram, Вконтакте, Телеграм или YouTube. Продажи через группы и каналы бывают выше, чем через сайт.
Социальные сети это всегда история про более тесный и «личный» контакт с аудиторией: смысл в том, чтобы ваши подписчики каждый день получали новости от вас о вашем предложении, чтобы сформировать в них доверие к вам, вызвать в хорошем смысле «привыкание» к вашему бренду. Из собственного опыта рекомендуем действовать в социальных сетях не хаотично, а по чёткой разработанной стратегии.
Кстати, под продвижением в социальных сетях мы понимаем не только непосредственное выкладывание контента в пабликах компании, мы понимаем полноценную работу, которая заключается в прогнозируемом диалоге с потенциальным клиентом при помощи контента с вовлечением его в диалог и встраиванием в тщательно продуманную автоворонку продаж.
Зачем нужна стратегия для социальных сетей
Правильно выстроенная стратегия продвижения помогает выстроить доверительные отношения с потенциальным заказчиком, в долгой перспективе снижает стоимость привлечения нового клиента и увеличивает количество продаж в целом, а также помогает увеличить средний чек и количество постоянных покупателей.
И, конечно, нужно работать над улучшением показателей: собирать цифры и анализировать, что и как сработало. И уже на основе проведенного анализа принимать решение по оптимизации перформанс-воронок и имиджевых элементов, обновить KPI и работать дальше.
Продвижение сайта при помощи инфлюенсеров, инфлюенс-маркетинг
В первую очередь этот вид продвижения, конечно, связан с продвижением в социальных сетях, но на продвижение сайта тоже влияет, ведь это ссылка на него с проверенного ресурса, которому, как правило, доверяют.
Инфлюенсеры (influencers) — это блогеры, или интернет-знаменитости, некие лидеры мнений, которым доверяет аудитория, и которые ведут свою основную деятельность в интернете. Да, лидерами мнений могут быть и артисты, музыканты, ученые, но в вопросах продвижения сайта нас с вами интересуют те, кто активно ведёт свои соцсети и сайты, ведь нам с вами интересны ссылки.
О том, как выбрать блогеров для продвижения ваших услуг у нас с вами ещё будет разговор впереди, а сейчас поговорим с вами о том, какие формы сотрудничества с ними наиболее распространены:
- рекламная распаковка: как это может помочь для продвижения сайта спросите вы? Очень просто, например, YouTube — размещается видео с вашим товаром и под видео ставится ссылка на ваш сайт — поисковики очень любят ссылки с данного ресурса. Также распаковку можно придумать и в формате статьи-отзыва;
- видео-рекомендация со ссылкой на сайт;
- продвижение скидки с именным промокодом или постоянное сотрудничество, когда блогер становится лицом компании и на постоянной основе размещает ссылку либо на своём сайте, либо в своих социальных сетях.
Под лидерами мнений мы подразумеваем не только отдельных людей, но и сайты, которые являются лидерами в своей нише такие как нишевые онлайн-журналы по архитектуре, маркетингу, моде и стилю. Одним словом, вам нужно найти тех или те ресурсы, которые являются популярными у вас, и договориться с ними о сотрудничестве.
Продвижение сайта при помощи Email рассылок
Email рассылки — это один из самых эффективных инструментов для настройки коммуникации между вами и вашими клиентами. Грамотные рассылки помогают не только увеличить продажи, но и укрепить имидж вашей компании. Помимо этого, поисковики тоже любят переходы на сайт из писем — они относят такие действия к так называемому показателю «полезности» контента.
Email-рассылка — это отправка писем по электронной почте определенной группе контактов. Является важной частью любой продуманной маркетинговой кампании, так как позволяет выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией и тем самым повысить продажи.
По своему опыту можем сказать, что e-mail маркетинг на сегодняшний день является одним из самых эффективных инструментов по работе с b2b-сектором, просто, как и в любом другом деле, требуется правильная умная рассылка.
Главное правило качественного email-маркетинга – у вас должны быть разрешения на отправку писем от пользователей, которым вы отправляете рассылки. Рассылки при этом могут быть совершенно разного характера: от новостных, до обучающих; от рекламных до прогревающих.
Результаты рассылки по холодной базе и открываемость писем выше 54%.
Заключение: что самое важное в самостоятельном продвижении сайта
Продвижение сайта – комплексный процесс, где невозможно достичь высоких позиций в ТОПе только за счет платной рекламы. В том числе это связано ещё и с тем, что не все люди доверяют рекламе — многие пропускают рекламные ссылки и сразу смотрят сайты, которые находятся в органическом поиске первые в списке по заданному ими запросу.
Также стоит помнить, что только 3% людей сразу принимают решение о покупке услуги или товара — всем остальным требуется больше времени, чтобы принять решение, а значит больше касаний с вашим предложением. Поэтому имеет смысл задействовать разные каналы продвижения сайта, чтобы ваши потенциальные клиенты получали информацию о вашем предложении одновременно из разных каналов, что вызовет больше доверия: SEO, SMM, улучшение технической части сайта, улучшение коммерческих факторов и юзабилити.
Возможно ли настроить все самостоятельно? — Да, это возможно, но потребует от вас время и знания. Если же, после прочтения статьи вы придёте к выводу, что не хотите браться за продвижение сайта самостоятельно, то обращайтесь к нам за консультацией или же можете сразу заказать аудит и продвижением сайта под ключ.
