Кейс: чем занимается маркетолог и как аналитика спасла заказчика от бесполезной траты 300 000 руб на рекламу онлайн-школы
Проблема, с которой обратился создатель онлайн курса
- Основатель онлайн-школы разработал и записал курс по созданию презентаций в PowerPoint, вложил время и ресурсы в создание контента и сайта, но не проверил рынок, спрос, гипотезу, корректность выбранной целевой аудитории и ее интересы.
- Целевой аудиторией были выбраны менеджеры среднего звена (мужчины), которым нужно делать презентации для руководства.
- Стоимость курса планировалась 25 000 руб.
- Для повышения вовлеченности была разработана геймификация с персонажем Михаилом, который продвигается по карьерной лестнице благодаря улучшению навыков презентаций. Мультипликация в 2 минуты с персонажем Михаилом открывала и закрывала все видеоуроки курса.
- Основатель обратился в агентство для запуска рекламы с бюджетом 300 000 рублей.
Проект по запуску онлайн курса: 2024 год, стратегия для запуска онлайн-школы по созданию презентаций в PowerPoint, срок на аналитику плюс подробную консультацию — 10 дней.
Результат консультации с интернет маркетологом
- Предотвращены неэффективные инвестиции в рекламу в размере 300 000 рублей.
- Найдена целевая аудитория с реальной проблемой и мотивацией к покупке (ценность для них — возможность дополнительного заработка на создании презентаций).
- Определена более перспективная бизнес-модель, содержание и позиционирование курса.
- Клиент получил чёткий план по переработке курса под актуальные запросы рынка и аудитории.
Дополнительная ценность аналитики и консультации
- Выявлены новые направления и целевая аудитория для развития проекта.
- Определены реальные конкуренты и их преимущества.
- Для выпускников курса по презентациям составлен план монетизации навыков.
Этот кейс показывает, чем занимается маркетолог, насколько критично важно проводить исследование рынка ДО создания курса и ДО запуска рекламы, и как профессиональная консультация маркетолога может не только сэкономить время и бюджет, но и найти действительно перспективное направление развития проекта.
