Используйте этот чек-лист, чтобы увеличить продажи онлайн-школы или вашего экспертного курса.
Пройдитесь по каждому пункту и подумайте, внедрены ли у вас эти решения. Поехали!!!
Кстати, в 2025 году персонализация контента с помощью нейросетей становится ключевым фактором, позволяющим каждому студенту получать индивидуальные рекомендации, тесты и задания. Об этом тоже поговорим ниже.
10 способов увеличить продажи онлайн-школы в 2025
Тут вы найдете 10 способов увеличить продажи и в конце вы получите бонусом еще ОДНУ самую крутую технику, которая всегда и везде работает в 100% случаев.
1. Настроены кросс-платформенные продажи (Telegram, VK, Дзен и пр.)
Используйте телеграм-каналы, ВК-группы и другие сети авторского контента для создания автоворонок внутри разных платформ.
Пример: создайте Telegram-канал с бесплатным контентом по теме вашего курса. Размещайте ссылки на отдельные уроки или видео и стройте автоворонку, где пользователи переходят к покупке основного курса. В ВК можно добавить чат-бота, который автоматически будет предлагать курсы на основе активности пользователей.
Как внедрить: запустите регулярные вебинары или бесплатные консультации в Telegram. Разместите чат-бота или автоворонку в VK, чтобы захватывать лидов и направлять их на страницу с курсом.
Многие используют автоворонки через Telegram и группы в VK для увеличения продаж онлайн-школ и курсов.
2. Подключены оплаты в рассрочку, кредит, криптовалютой и цифровые платежи
Можете добавить рассрочку и кредит для увеличения продаж онлайн-школы в разы, а криптовалютные платежи и новые цифровые валюты (например, СБП или платежи через VK Pay) как способ привлечения технологически подкованных пользователей, это может дать вам конкурентное преимущество среди других курсов и увеличит продажи в онлайн-школе.
Пример: на своём сайте предложите оплату курсов через популярные платформы (VK Pay, Qiwi, криптовалюты) или СБП (Система Быстрых Платежей). Это привлечет тех, кому удобнее использовать новые формы расчётов.
Как внедрить: Внедрите новые платежные системы через интеграции с API платёжных сервисов или через CRM-системы с поддержкой криптовалют. Предложите скидки за оплату через криптовалюты.
Число пользователей криптовалютами растет среди продвинутых пользователей, и их внедрение может привлечь новую аудиторию, если она вам подходит.
3. Созданы умные модели подписок
Можете внедрить гибкие подписки, которые можно «паузить» или менять по модульной системе. Студенты могли бы платить не за полный курс, а за доступ к определенным темам, навыкам или даже уровням сложности, настраивая обучение под себя.
Пример: разработайте подписку, где пользователи могут выбирать только те модули, которые им нужны (например, доступ к отдельным темам или уровням сложности), вместо оплаты за весь курс.
Как внедрить: разбейте ваш курс на модули и предложите гибкую подписку с возможностью добавлять новые модули по мере роста потребностей студентов. Поддерживайте это с помощью платформы, которая позволяет динамически настраивать курсы.
Разделение курсов на модули помогает клиентам выбирать только нужные части, не отказываться от покупки.
4. Для увеличения продаж онлайн-школы заключается партнерство с корпоративным сектором
Мало кто активно работает с B2B-аудиторией. Включите корпоративные тренинги или предложения для компаний, которые хотят обучить сотрудников. Дайте им возможность получить персонализированные скидки за массовое обучение.
Пример: Заключите партнерства с компаниями, которые могут использовать ваши курсы для обучения сотрудников. Например, предложите курсы для продажников или IT-специалистов в компании.
Как внедрить: подготовьте коммерческие предложения для компаний, предлагайте скидки за массовое обучение сотрудников. Сфокусируйтесь на секторах, где образование необходимо для повышения квалификации.
B2B-образование активно растет, и компании готовы инвестировать в обучение своих сотрудников, что может увеличить продажи онлайн-школы.
5. Используются нейросети для создания личных ответов на вопросы
Включите чат-ботов на базе ИИ (например, GPT) для ответов на часто задаваемые вопросы или для персонализированной помощи в обучении, это дает ученикам ощущение индивидуального внимания даже в массовых курсах.
Пример: внедрите AI-чат-ботов, которые будут помогать студентам — отвечать на их вопросы и давать советы по курсу. Это создаст эффект персонального сопровождения.
Как внедрить: интегрируйте AI-бота на сайт курса или в соцсети. Например, студенты могут получить автоматические рекомендации по следующему шагу в обучении, основываясь на их предыдущем прогрессе.
Нейросети уже широко применяются для автоматизации поддержки пользователей и персонализированных рекомендаций.
6. Увеличиваются прямые продажи онлайн-курсов через live-шоу и стримы
Не игнорируйте популярность продаж через стримы и live-шоу на площадках вроде YouTube, RuTube, VK Live и пр. Организуйте живые показы или сессии обучения с возможностью немедленной покупки курса или пакетов.
Пример: проводите регулярные стримы на YouTube или в ВК, где вы обсуждаете ключевые темы курса и в конце предлагаете спецпредложения для зрителей.
Как внедрить: организуйте прямые эфиры, например, мини-уроки или ответы на вопросы в реальном времени. Разработайте специальное предложение для тех, кто участвует в трансляции, с ограниченной скидкой или бонусом.
7. Проводятся эксклюзивные мероприятия и офлайн-события для онлайн-студентов
Комбинируйте оффлайн-мероприятий (воркшопы, встречи, поездки, мастер-классы) с онлайн-курсами. Это создаст более тесные связи с аудиторией через личное взаимодействие.
Пример: организуйте офлайн-воркшоп или закрытую встречу для тех, кто уже прошел курс, чтобы они могли расширить свои знания и взаимодействовать с экспертами лично. Снимайте репортажи, делитесь впечатлениями от встреч.
Как внедрить: проводите регулярные встречи в крупных городах или организуйте VIP-доступ к таким событиям для ваших студентов. Предложите комбинированные пакеты с онлайн и оффлайн доступом.
Комбинированные форматы онлайн и офлайн (гибридное обучение) набирают популярность, так как личное взаимодействие остается ценным.
8. Продажи идут через бесплатные ресурсы, генерирующие органический трафик
Создавайте бесплатные библиотеки знаний, с которыми можно взаимодействовать. Чтобы увеличить продажи онлайн-школы записывайте статьи, подкасты или видео на популярные темы, где уместно и логично предложить более глубокое погружение через ваш курс.
Пример: создайте библиотеку бесплатных статей или видео на тему вашего курса. Например, мини-инструкции, которые показывают глубину ваших знаний.
Как внедрить: создайте блог или YouTube-канал, где будет представлен контент, который привлекает органический трафик. Внутри материалов давайте ссылки на основные курсы или лид-магниты (вход в автоворонку продаж).
Это классическая стратегия, которая по-прежнему остаётся эффективной, особенно с фокусом на SEO и долгосрочное привлечение клиентов.
9. Внедрена смарт-аналитика и ученику показывается прогресс
Внедрите аналитику, которая будет показывать ученику его «путь» обучения — с возможностью видеть, что он освоил, а что нужно подтянуть. Это повышает мотивацию студентов завершать курсы и может включать предложения дополнительных программ на основе их прогресса, что в итоге приводит к повторным покупкам и увеличению продаж онлайн-школы.
Пример: показывайте студентам визуализацию их прогресса, где можно видеть завершенные модули и рекомендации, как улучшить результаты.
Как внедрить: используйте инструменты для мониторинга прогресса студентов и интегрируйте их в личный кабинет ученика. Добавляйте рекомендации по прохождению дополнительных курсов в зависимости от их успехов.
Многие онлайн-платформы уже внедряют системы прогресса и рекомендации, это значительно помогает удерживать студентов и стимулировать их продолжать обучение.
10. Внедрено интерактивное обучение через VR и AR
Растет интерес к развитию интерактивного контента с виртуальной и дополненной реальностью. Пока это не очень распространенная, но перспективная ниша, особенно для технических или практических курсов, где AR/VR могут улучшить обучение.
Пример: для курсов с практическими заданиями, такими как программирование, архитектура или медицина, внедрите дополненную реальность (AR) или виртуальную реальность (VR) для более глубокого погружения в материал.
Как внедрить: привлекайте разработчиков VR и AR, чтобы создать интерактивные уроки, где студенты смогут «пробовать» навыки в виртуальной среде.
Технологии VR и AR развиваются стремительно, особенно в практических областях (медицина, инженерия, дизайн), и вскоре станут более доступными для массового использования. Для инфобиза это направление пока мало опробовано.
А теперь для вас бонус!
Если бы чек-лист состоял из 1 пункта, то главное действие для роста — это аналитика. Работает на вас всегда в 100% случаев!!!
Но почему-то у большинства компаний она настроена некорректно, что приводит к трате денег на бесполезные рекламные каналы и отсутствие видение, куда вложить деньги, чтобы получить больше продаж вашей онлайн-школы. Итак, что у вас должно быть:
✅ Настроена сквозная аналитика для точного отслеживания продаж и эффективности маркетинга
Сквозная аналитика позволяет не просто видеть общий доход, а глубже понять рентабельность каждого вашего ДЕЙСТВИЯ по продвижению, что ведет к более эффективному использованию маркетингового бюджета и увеличению продаж онлайн-школы.
Пример: настройте сквозную аналитику, чтобы отслеживать весь путь пользователя — от первого взаимодействия с рекламой до покупки курса. Это поможет понять, какие маркетинговые каналы приносят наибольшую конверсию, и оптимизировать расходы на рекламу. Всё неработающее вы сразу видите — и убираете.
Как внедрить:
- Выберите платформу, используйте инструменты, такие как Roistat и другие, которые поддерживают сквозную аналитику.
- Настройте интеграцию с CRM и рекламными каналами, свяжите вашу CRM-систему (например, Bitrix24, AmoCRM) с рекламными площадками (Яндекс.Директ, соцсети), чтобы видеть, какие объявления и каналы приносят целевые лиды и продажи.
- Отслеживайте ключевые метрики, настройте отслеживание таких метрик, как стоимость привлечения клиента (CAC), доход на одного клиента (LTV), окупаемость инвестиций в рекламу (ROI). Это позволит вам понимать, сколько денег и через какие каналы было потрачено на привлечение клиента и какие из них дают лучший результат.
- Анализируйте и оптимизируйте, регулярно анализируйте данные, чтобы понять, какие каналы работают лучше всего, и направляйте бюджеты в более эффективные кампании. Это поможет оптимизировать расходы на рекламу и увеличить продажи без лишних затрат.
Ура! На этом всё!
Главное, учитывать, что каждая школа уникальна, и нет единого для всех способа увеличить продажи онлайн-школы.
Нужно опираться на сегодняшние тренды, но, самое важное, исследовать изменения в жизни целевой аудитории, и именно это подскажет самую правильную точку для увеличения продаж онлайн-школы. И используйте вечный главный инструмент на максимум — анализируйте всё!
Напишите нам, если у вас есть вопросы в сфере интернет-маркетинга и разработки онлайн-школ.
Полный спектр услуг с разработкой онлайн-школ и решениями по продвижению услуг и курсов в интернете под ключ — смотрите на сайте l-io.ru или закажите консультацию.