Кейс: сэкономили 1 млн рублей, изучив рынок
Проблема:
- Топ-менеджер по персоналу в корпоративном мире IT-компаний заметила, что проекты часто задерживаются из-за выгорания сотрудников.
- В течение многих лет она разработала систему превентивных мер, позволяющих командам избегать стресса и сохранять продуктивность. Этот опыт привел ее к идее создания онлайн-курса, чтобы делиться знаниями с другими компаниями.
- У нее были готовы модули обучения, но отсутствовала медийность, соцсети и личный бренд, так как она всегда работала от имени корпораций.
Решение: мы провели анализ ниши и рынка онлайн-курсов.
Исследование выявило:
- Высокий уровень конкуренции и значительные бюджеты на рекламу у существующих игроков (от 3 млн рублей на год продвижения)
- Отсутствие медийности у эксперта, что значительно увеличивало стоимость привлечения аудитории (стоимость лида могла достигать 3 000–5 000 рублей)
- Необходимость вложений от 1 млн рублей для разработки сайта, рекламы и продвижения (включая создание контента и проведение вебинаров)
- Ожидаемый выход в плюс — не ранее 9 месяцев при условии регулярных инвестиций в маркетинг
Новая стратегия:
- Отказ от идеи онлайн-курса на данном этапе в пользу оффлайн-обучения команд через прямые корпоративные запросы
- Фокус на прокачку личного бренда эксперта и его узнаваемости в профессиональной среде через публикации в деловых изданиях и выступления на профильных мероприятиях
- Участие в оффлайн-мероприятиях и конференциях для повышения видимости и установления профессиональных контактов
- Постепенный переход к самостоятельной деятельности вне корпораций по мере роста узнаваемости и получения запросов от клиентов
- Продвижение через корпоративные связи и рекомендации, а не через массовую рекламу, что снижает затраты на маркетинг на 70%
Результат:
- Эксперт сэкономила 1 млн рублей на запуске неперспективного онлайн-курса
- Сформирована долгосрочная стратегия для перехода в самостоятельную работу с минимальными вложениями
- Определена целевая аудитория (лидеры, топ-менеджеры IT-компаний), но с акцентом на оффлайн-формат обучения команд, так как онлайн-формат менее востребован в этом сегменте
- Удалось избежать временные и финансовые потери, связанные с запуском сложного и дорогостоящего проекта, который мог не окупиться в течение первого года
Дополнительные ценности:
- Эксперт получила четкий план по личному развитию и выходу на рынок в более комфортном формате
- Установлен правильный вектор для внедрения знаний через корпоративные тренинги, а не онлайн-курсы, что соответствовало потребностям рынка
- Выявлены реальные потребности рынка и предпочтения целевой аудитории, что позволило избежать ошибок на старте
Этот кейс показывает, как профессиональная консультация позволяет избежать крупных финансовых вложений в неперспективные проекты и найти наиболее эффективные пути развития для экспертов и их уникальных знаний.
