Как выбрать тему онлайн-школы 🤔
Эксперты, специалисты смогут выбрать свою тему онлайн-школы, пройдя 5 шагов:
Если вы совсем не представляете тему, идите в блок — методы определения темы курсов для онлайн-школы.
Итак, начинаем выбрать тему. Откройте заметки, тут понадобится ваше активное участие.
Шаг 1. Стартуем с целевой аудитории онлайн-курса и проблемы
🚩 Задайте себе вопросы и желательно письменно на них себе ответьте:
- В чём вы разбираетесь лучше других?
- За решение каких проблем вам платят сейчас?
- С какими людьми вы бы хотели работать?
- Чьи проблемы вам знакомы и понятны?
- Какие проблемы вы отлично умеете решать, пройдя их на своем опыте?
- Какую проблему вы можете решать снова и снова, не теряя мотивацию?
- Общение с какими людьми каждый день вас не будет переутомлять?
- Какую проблему вы хотели бы решить, чтобы вам было приятно за себя и за результат своей работы?
- Какую фразу вы бы сказали про себя с приятным теплом на душе, вставьте нужные слова: “Я помогаю … (кому?) … (с чем?).”
Вопросы сильно похожи, но имеют свои оттенки. Это сделано для того, чтобы вы со всех сторон посмотрели на тему, которую хотите выбрать для онлайн обучения.
Если у вас складывается внятный единый ответ, то вы можете себя считать человеком, который определился с гипотезой по теме онлайн-курса. С этим можно работать!
Приведу пример возможной сборки курса на обучении для беременных, это ниша весьма прибыльная финансово и, как правило, приятная эмоционально.
Проверьте себя — тема должна быть ВАША
О чем душа болит, о чем думаете много и много знаете, куда хочется погрузиться еще глубже, чем прямо “горите” — там и есть ваша СИЛЬНАЯ тема для онлайн-школы.
Например, если вы:
- врач-эндокринолог, репродуктолог и тд,
- хотите помогать женщинам, которые хотят стать мамами,
- готовы работать с вопросами по деторождению,
- у вас уже есть дети или вы тоже их планируете,
- вам приятно и не в напряг общаться с желающими забеременеть,
- вы понимаете этих женщин, сопереживаете им и готовы помогать им,
- вам глобально приятна мысль, что вы помогаете женщинам стать мамами,
- вы готовы погрузиться в эту тему,
- вам было бы приятно думать, что благодаря вам больше здоровых и счастливых мам, детей и пап,
- каждый раз, думая про онлайн-курс, ваши мысли улетают в эту тематику.
Вот примерно так выглядит проверка себя гипотезой по теме и целевой аудитории онлайн-школы.
Постарайтесь ровно так же раскопать и записать, то что подходит именно вам, в чем ваша сила, специализация и с чем вы хотите всерьез связать свою жизнь на ближайшие несколько лет, не наступая себе на горло.
Если вы прошли этот этап и чувствуете согласие со своим выбором — идём дальше.
Шаг 2.
Проверяем, реально ли есть проблема, которую вы хотите решать, и спрос на обучение в этой сфере
До любого запуска смотрим, действительно ли существует проблема, которую вы хотите решать, обучая людей.
Например, вы можете быть владельцем какого-нибудь специфического производства и решить, что будете обучать установке редкого оборудования, ведь это повышает квалификацию рабочих, помогает им больше зарабатывать.
И, поскольку, вы все равно занимаетесь обучением сотрудников для своего производства, почему бы не сделать онлайн-школу на широкую аудиторию и зарабатывать на этом дополнительно?
Но по стране такого оборудования может быть ничтожно мало, и тогда на вашу услугу онлайн-обучения спроса совсем не будет. Значит проблема, которую вы хотите решить не требует создания школы. Это финансово невыгодный проект.
В примере про школу для беременных проблема интуитивно понятна, ведь человек оказывается в новой для себя ситуации и не знает, что и когда делать, что ожидать, как подготовиться, как справиться и вот это всё.
Метод проверки проблемы и спроса — Яндекс Вордстат и число запросов в год. На картинке ниже видно, что в месяц 500 000 человек задают вопрос, который содержит слова “беременность +как”.
Это 6 млн человек в год! Есть, с чем работать, и спрос стабилен.
Значит рынок есть и огромному количеству из этих людей может помочь курс про рождение детей. Проверка слова в Яндекс Вордстате:
Это не значит, что в нишах, где 1000 запросов в месяц нет перспектив, там обычно выше чек, высокая специфичность и необходимость “обучать услуге”, как в примере с пихогенетическим тестированием (это метод психотерапии на основе ДНК-теста).
Так мы выяснили, каков спрос в месяц и год, насколько масштабна проблема, и едем дальше.
Шаг 3. Разбиваем обучение на мини-курсы
Смотрим, какой путь проходит ваша целевая аудитория. Назовем это “путь клиента”, “опыт клиента” — не важно, главное, вам необходимо понять, как живут и о чем беспокоятся люди, которым вы собираетесь помогать своим обучением.
Например, женщина, которая могла бы пройти обучение в онлайн-школе для беременных, скорее всего будет проходить такие этапы:
- планирование беременности,
- беременность,
- роды,
- малыш в доме,
- жизнь с малышом 1-й год.
Женщина может быть заинтересована во всей информации сразу или уже находиться на одном из перечисленных этапов и воспользоваться отдельным модулем курса.
Тогда можно сделать основной курс, который охватит все темы и разбить его н амодули, которые можно покупать отдельно.
Например, главный курс и разбивка на мини-курсы может выглядеть так:
Основной курс “Путь к материнству: от планирования до первого года жизни!”.
Далее сразу учитываем возможные темы в мини-курсах, в блоках будет здоровье, психология, что купить, как подготовиться и прочее.
Разбивка на мини-курсы может быть такой:
1 — Курс «Подготовка к беременности»
- Длительность: 2-3 недели
- Темы онлайн-курса:
- Физическая и психологическая подготовка
- Необходимые обследования и анализы
- Что делать, если по здоровью не всё идеально
- Правильное питание и образ жизни
- Эмоциональная поддержка и управление стрессом
2 — Курс «Беременность»
- Длительность: 2-3 недели
- Темы онлайн-курса:
- Периоды беременности (триместры)
- Здоровье и необходимые исследования
- Эмоциональное состояние беременной
- Психология семейной жизни на этом этапе
- Организация пространства для малыша
- Список необходимых покупок
3 — Курс «Подготовка к родам»
- Длительность: 2-3 недели
- Темы онлайн-курса:
- Выбор роддома и планирование родов
- Документы, права и обязанности женщины в родах
- Поддержка во время родов (партнер, семья, близкий человек)
- Здоровье и эмоциональное состояние будущей мамы
- Психология семейной жизни на этом этапе
- Первые дни после родов и уход за новорожденным
- Список необходимых покупок
4 — Курс «Уход за новорожденным и первые месяцы жизни»
- Длительность: 2-3 недели
- Темы онлайн-курса:
- Обследования новорожденного
- Уход за новорожденным: питание, сон, гигиена
- Психология мамы и ребенка
- Психология семейной жизни на этом этапе
- Адаптация к жизни с малышом
- Здоровье и отдых для мамы, поддержка
- Психология семейной жизни на этом этапе
- Документы, запись в сад на будущее
- Список необходимых покупок
5 — Курс «Ребенок от 0 до 1 года»
- Длительность: 2-3 недели
- Темы онлайн-курса:
- Развитие ребенка по месяцам
- Уход за ребенком в разные этапы
- Психология и взаимодействие с малышом
- Здоровье и отдых для мамы, поддержка
- Поддержка для мамы, родителей (психология, управление стрессом, время для себя)
Далее можно логично прорабатывать каждый мини-курс отдельно до деталей, необходимых для сопровождения будущих мам на их пути к семье с малышом.
Что имеем на этом этапе: 1 курс, состоящий из 5 мини-курсов, которые можно приобретать отдельно.
Выбрана тема, готова разбивка в соответствии с этапами жизни и изменяющимися потребностями клиента.
Далее сразу продумываем, что еще может быть добавлено в обучение и приносить дополнительную пользу аудитории и доход владельцу онлайн-школы.
Шаг 4. Решаем, что ещё продавать в тематике вашей онлайн-школы
Тут понятно, что смежные услуги и товары — идеальный вариант для продажи. Косметологи продают косметику и личные консультации, тренеры — спортинвентарь, БАДы и прочее.
Напишите себе список, какие товары и услуги, какие партнерские предложения вы можете продавать в вашей онлайн-школе на вашу тему.
Нужно посмотреть на этот вопрос со всех сторон.
Вот, как это можно сделать на примере школы для планирующих беременность.
✅ Товары
- Специальные корзины для мамы в роддом:
- Набор для мамы: одежда, гигиенические принадлежности, аксессуары для кормления.
- Набор для малыша: одежда, пеленки, средства гигиены для новорожденного.
- Товары для новорожденных и беременных:
- Одежда для беременных (удобные и адаптированные вещи для разных сроков беременности).
- Белье для кормления (удобные бюстгальтеры и топы).
- Подушки для беременных и кормящих мам.
- Средства для ухода за телом (масла, кремы от растяжек, увлажняющие средства).
- Товары для сна ребенка (кроватки, матрасы, бортики).
- Детские коляски и аксессуары для прогулок.
- Молокоотсосы и аксессуары для кормления грудью.
- Книги и журналы:
- Руководства по уходу за ребенком.
- Книги по психологии материнства, детскому развитию.
- Подарочные сертификаты:
- На товары для детей или мам (в интернет-магазинах).
✅ Услуги партнеров (люди)
1 — Куратор онлайн-курса:
- На время прохождения модулей курса: помощь в освоении материалов и выполнении заданий.
- Куратор с помесячной оплатой: сопровождение от планирования беременности до первого года жизни ребенка. Куратор помогает решать любые вопросы, организовать график обследований, консультации со специалистами, психологическую поддержку, практически идет за руку вместе с будущей мамой, знает, что делать и во всем помогает.
2 — Партнеры-специалисты (врачи и эксперты):
- Репродуктологи: консультации по вопросам фертильности.
- Гинекологи и урологи: регулярные осмотры, наблюдение во время беременности, консультации по планированию беременности.
- Эндокринологи: помощь в коррекции гормонального фона.
- Педиатры: консультации по здоровью новорожденного.
- Психологи: поддержка для мамы и семьи (психология беременности, родов, послеродового периода).
- Доула или акушерка: сопровождение во время родов и подготовка к ним.
- Нутрициологи: составление программы питания для беременных и кормящих мам.
Тренеры, преподаватели йоги: помогают маме быть и чувствовать себя здоровой и красивой, быть готовой к родам и быстро вернуться в форму.
✅ Услуги партнеров (компании)
- Частные клиники:
- Партнёрские программы с клиниками для прохождения обследований, родов, послеродового ухода.
- Пакеты обследований для беременных и новорожденных.
- Услуги репродуктивного здоровья (экстракорпоральное оплодотворение (ЭКО), донорские программы).
- Медицинские страховые компании:
- Специальные страховки для беременности, родов и первых месяцев жизни ребенка.
- Пакеты годового медицинского обслуживания для мамы и малыша.
- Юридические услуги:
- Помощь с оформлением документов после рождения ребенка (свидетельство о рождении, СНИЛС, прописка и т.д.).
- Консультации по законодательным правам беременных и рожающих женщин (родовые сертификаты, декретный отпуск, государственные пособия).
- Организация личного помощника:
- Услуга «личный помощник» для будущей мамы: помощь в подготовке к родам, организации пространства, покупок, планировании мероприятий (консультации, покупки).
- Помощник, который сопровождает на обследования и роды (может быть как профессиональный помощник, так и волонтёр).
✅ Миллион вариантов дополнительных услуг в онлайн-школе
- Онлайн-консультации с ведущими экспертами, разовые сессии с известными врачами или психологами.
- Мастер-классы по уходу за новорожденным, практические вебинары по основам ухода за малышом: купание, пеленание, кормление.
Шаг 5. Продумываем ЦЕНЫ в онлайн-школе
Чтобы поставить цены на курс, составляющие его мини-курсы, нужно сделать анализ конкурентов, стоимости аналогичных услуг на рынке.
Это требует отдельной обширной работы, которая обычно называется этапом аналитики и стратегического планирования перед запуском онлайн-школы, когда тема уже выбрана и проверена вот такой разбивкой, как мы сделали сегодня, но…
Важно учесть, что в вашей тематике школы может быть разброс целевой аудитории по платежеспособности. Тогда вы можете принять решение работать только с высоким чеком, со среднем или давать хороший продукт на массовый, но не сильно платежеспособный народ.
Например, в школе для будущих мам можно при уже описанной выше намеченной структуре продумать, что:
- в простом тарифе будет доступна вся необходимая база,
- в тарифе ВИП-ЛАКШЕРИ-ТОП-СУПЕР будет миллион фишек и кураторство с личным ассистентом на все время от планирования беременности до момента, когда мама справляется сама с малышом 3 месяцев, например.
Гипотеза: при такой разбивке можно широко рекламироваться на ВСЕХ будущих мам, не обращая особого внимания на их достаток, поскольку есть крутое предложение для 2-3 групп разных по платежеспособности мам. Широкая реклама без узкой специфики аудитории тогда будет бюджетнее и конверсия, доходы с такой школы могут быть выше. Можно смело целиться амбициями на 1-е место в стране по подготовке будущих мам и претендовать на награды от управляющих органов за вклад в демографию.
Такую гипотезу необходимо проверять расчетом прогнозируемых затрат на разработку онлайн-колы и возможного дохода с нее.
Предварительный расчет рентабельности, как правило, проводят на этапе анализа перед началом создания онлайн-школы.
Что делать, если у вас более специфическая ТЕМА, аудитория достаточно небольшая, чеки высокие и нет предложения для супер-массового рынка?
В такой ситуации при расчете рентабельности онлайн-школы необходимо будет учитывать более высокую стоимость привлечения клиентов и смотреть, можете ли вы в вашей тематике предложить что-то небольшое и недорогое для более массового покупателя.
Для этого необходим этап аналитики перед запуском.
Если вы все еще сомневаетесь, какую тему онлайн-школы выбрать, используйте один из методов, описанных ниже.
Методы определения темы курсов для онлайн-школы
Вот еще несколько способов выяснить, какие курсы будут востребованы в онлайн-школе:
1. Опросите свою аудиторию
Задавайте вопросы людям. Узнайте у своих подписчиков или потенциальных клиентов, что их волнует, чему бы они хотели научиться. Это можно сделать через соцсети, анкеты или прямое общение.
Мониторьте соцсети. Посмотрите, какие вопросы обсуждают интересующие вас группы людей в каналах , соцсетях и на форумах — это помогает увидеть их реальные интересы, проблематику.
2. Исследуйте тренды в открытых источниках
Найдите популярные запросы. В Яндекс.Вордстат и Google Trends посмотрите, что чаще всего ищут люди в интернете. Там есть статистика, растет интерес или падает, сколько раз в месяц люди ищут что-то и с разбивкой по регионам. Обязательный инструмент.
Анализ трендов в вашей сфере. Будьте в курсе новых тенденций и изменений в вашей нише. Это поможет предлагать актуальные темы, которые будут востребованы в будущем. Как нейросети, которые теперь везде, повлияли на массовые запуски курсов, связанных с использованием ИИ в разных нишах.
3. Посмотрите, что Хорошо и Плохо делают конкуренты
Изучите успешные курсы. Посмотрите, какие курсы уже популярны у ваших конкурентов. Это поможет вам понять, что интересно людям и где можно предложить что-то новое, улучшенное. Сравнивайте цены, длительность, программу, известность школ. Что там хорошего, что упускается и можно сделать лучше.
Найдите отрицательные отзывы. Анализируйте отзывы участников курсов у конкурентов. Это подскажет, какие пробелы есть в их программах и какие потребности остаются не закрытыми.
4. Проведите фокус-группы
Тестируйте идеи. Соберите небольшую группу из целевой аудитории и обсудите с ними ваши идеи. Это поможет узнать, что действительно интересно людям, прежде чем запускать полноценный курс. И это же избавит вас от запуска продукта, который никому не интересен и не нужен. Тестить — важно.
5. Предугадывайте будущие потребности
Смотрите в будущее. Подумайте, что станет актуальным через год или два. Например, изменения на рынке труда или новые технологии могут вызвать интерес к обучению в этих направлениях и снизить спрос на что-то уже не столь актуальное.
6. Получайте обратную связь
Слушайте своих клиентов. Если у вас уже есть аудитория или клиенты, спросите их, чему бы они хотели научиться дальше. Часто это лучший способ найти новую тему.
7. Тестируйте с помощью мини-курсов и вебинаров
Маленький тест-драйв. Проведите короткий вебинар или мини-курс, чтобы проверить интерес к теме. Это даст вам реальную обратную связь и позволит понять, стоит ли развивать эту тему дальше.
Эти методы помогут вам найти баланс между тем, что нужно вашей аудитории, и тем, что вы можете предложить.
На этом финал, а то случайно напишем вам бизнес-план онлайн-школы 😂
Теперь вы знаете, как можно выбрать свою ТЕМУ для онлайн школы и понимаете, как эту тему можно развить до достаточно складного курса и даже бизнес-модели с товарами и услугами. Дальше всё это нужно будет анализировать, считать 💰 и планировать.
Если вы прошли все этапы, имея в голове ВАШУ тему, полны идей, горите ими и хотите воплотить в жизнь — значит вы мыслите в правильном направлении.
Ура! На этом всё!
Но вам не обязательно всё это помнить и разбираться с этим самостоятельно. Напишите нам, если вам пригодится помощь или появятся вопросы.
Полный спектр услуг с разработкой онлайн-школ и решениями по продвижению товаров и услуг в интернете под ключ — представлен в услугах l-io.ru