1. Продавайте результат, а не процесс

Поделитесь информацией о том, что клиент получит пройдя тренинг, курс, марафон. Ведь покупают не обучение, а навык, решение болей, изменение социального статуса, улучшение взаимоотношений с социумом.

2. Сформулируйте мощный оффер

Из 4-5 слов составьте ваше предложение, отражающее ценность ценность вашего продукта.

3. Четко проработайте вашу целевую аудиторию

Создайте несколько «персонажей» из типичных представителей аудитории, с которыми вы будете взаимодействовать.

4. Продумайте воронку продаж

Через какие этапы проходит клиент к вашей кассе. От первого касания до последнего.

5. Автоматизируйте рутинные процессы с помощью CRM

Собирайте базу купивших и не купивших клиентов. Сегментируйте базу и используйте ее для автоворонок.

6. Оцифруйте свою онлайн школу

Нельзя увеличить то, что не посчитано. Собирайте информацию и считайте ключевые показатели эффективности вашего бизнеса. Это поможет вам принимать верные управленческие решения на основе данных, а также оптимизировать затраты.

7. Ценность — выше стоимости

Заявите такую стоимость на ваш продукт, которая будет ниже ценности от получения результата курса. Этот прием сократит время на принятие решения о покупке, а выгоду от приобретения сделает очевидной.

8. Non stop

Сделайте так, чтобы купившие клиенты ждали следующий продукт с нетерпением. Для этого необходимо привить большое желание к обучению на курсе. Ведь оплата курса, еще не означает его прохождение. Очень важна энергетика эксперта. Никому не хочется учиться, но все хотят получить эмоции и результат. Продумайте свой образ, подачу информации, графические и видеоматериалы, чтобы ваш материал воспринимался легким и интересным.

9. Будьте ближе к клиенту!

Переводите общение в мессенджеры, используйте автоворонки и рассылки с полезными материалами, для прогрева аудитории.

10. Подключите call-центр для обработки “спящей” базы

Выявите потребности, проблемы клиента и расскажите, как может решить их прохождение вашего курса.

Запишитесь на бесплатную консультацию по вашему онлайн проекту: